千里之外的坚守

——记滨州市“五一”劳动奖章获得者、山东立昌纺织科技有限公司驻广东办事处主任

王希亨，山东立昌纺织科技有限公司驻广东办事处主任。中专学历，中共党员，曾荣获公司“劳动模范”、阳信县供销系统“十佳销售员”、阳信县“五一”劳动奖章等荣誉称号，2014年4月被滨州市总工会授予滨州市“五一”劳动奖章。

1991年9月，21岁的王希亨中专毕业后成了立昌纺织科技有限公司的一名普通工人。他从最底层的织布车间核算员干起，凭借自己的勤奋好学和不懈努力，一步步干到了公司驻福建莆田办事处、广东办事处副主任、主任的职务。他始终怀着一颗“爱岗敬业、无私奉献”的赤诚之心，舍小家顾大家，二十三年如一日，长年驻外开拓销售市场，凭借自信、执着、热情的工作干劲，使“立昌”牌帆布在广东市场赢得了较高的知名度。

质量是生命，做好企业的产品销售工作，是延续企业生命的关键一步。1999年之前，公司生产的传统鞋用帆布产品，在福建莆田一带一度成为热门产品，立昌公司成了莆田鞋业市场最大的销售厂家。然而好景不长，随着市场形势的不断变化,莆田市场开始萎缩,产品销量逐年减少,这直接影响到企业的生产运营,公司很快便处于了维持经营的状态。

产品是灵魂，企业要发展，就要推陈出新,不断寻找新的增长点。2000年，王希亨临危受命对广东等地的布匹市场进行了考察，他深入布匹交易市场想尽一切办法联系服装、鞋帽加工厂的业务人员了解市场需求，在与多家客户的交往中，他敏锐地发现对品质要求极高的服装帆布、家居帆布、箱包帆布开始成为市场经营的新热点，而且其附加值比鞋用帆布高出30%以上。得到这一信息后，他认真分析了公司的设备和工艺技术状况，并通过对各项经济指标的精心计算，迅速拟出《产品生产转型计划书》提交公司董事会，最终得到了董事会的认可。在快鱼吃慢鱼的商业浪潮中，速度就是生命力。为尽快扭转公司勉强维持经营的局面，新产品很快下机。王希亨又奉命带着样品三下江南，跑遍广东、福建多处布匹市场的三百多家经销商，并以较高价位与五家大型加工企业签定长期购销合同。最终，这场危机凭借王希亨等人的不懈努力成功化解。

自古成大器者，往往是在危机中发现不足、在失败中寻找教训之人。这次市场危机让王希亨意识到，必须让公司始终处于行业的最潮头，以便最快、最准确地嗅得新商机。回厂后，他立即提出了在国内服装加工业较发达的广东南海市和福建石狮市建立驻外办事机构的设想，并很快得到公司董事会的通过。公司驻广东南海办事处和驻福建石狮办事处，分别于2001年和2002年正式成立，现在已形成年销售量600万米的规模，占公司产品总量的40 %。两大驻外办事处的成立，让公司站在了国内纺织市场的最前沿，不仅仅使产品销售量有了较大突破，更重要的是促进了公司的生产经营方向由传统、低档、低附加值产品，向着流行、高档、高附加值产品方向的转变，实现了多元化生产，企业整体档次得到提升，应对市场风云突变的能力显著增强。王希亨在开辟销售市场中，总能以敬业的精神，仔细寻找信息，认真调查求证，大胆做出方案。他提出的企业发展策略，从根本上扭转了企业的经营颓势，为公司确立正确的经营方向打下了良好基础。

王希亨团结同志，一身正气，从不做有损企业形象和企业信誉的事。他始终坚持公司利益高于一切，工作勤恳，任劳任怨，总是在默默无闻地创出骄人的销售业绩。特别是自2011年至今，在应对纺织行业最困难时期，他不等不靠，积极拓宽销售渠道，开发适销对路产品，销售量、销售额均创历史最高，在公司驻外办事处中名列前茅，为公司取得生产经营决定性胜利，立下汗马功劳，为企业销售释压减负做出了突出贡献。

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。立昌的包容、开放为王希亨提供了施展才华的舞台，王希亨也不负重望地一次次把企业销售做大做强。我们有理由相信，有企业做坚强后盾，加上自身的不懈努力，王希亨的销售之路一定会越走越宽广、越走越辉煌。（寇福海）